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大安防時(shí)代的中安消等安防企業(yè)發(fā)展路徑分析

一、大安防時(shí)代來臨

　　進(jìn)入21世紀(jì)，尤其是最近幾年，國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)的需求狀況發(fā)生了重大變化。傳統(tǒng)的專業(yè)行業(yè)用戶和中小企業(yè)用戶退居次要位置，新的應(yīng)用領(lǐng)域出現(xiàn)并快速擴(kuò)張。

　　目前國(guó)內(nèi)安防行業(yè)最熱門、最重要的應(yīng)用領(lǐng)域主要有三類：

　　一類是以平安城市建設(shè)為代表的城市級(jí)大型安防項(xiàng)目，類似龍頭企業(yè)有中安消等。這類需求的客戶是中國(guó)各級(jí)地方政府，屬于“一把手工程”。 這類需求具有總體投資大、技術(shù)要求高、涉及用戶廣、鏈接環(huán)節(jié)多的特點(diǎn)。該類項(xiàng)目主要有兩種建設(shè)模式，常規(guī)模式和BT(Build-Transfer)模式，而BT模式又可演變?yōu)锽OT(Build-Operate-Transfer)和BLT(Build-Lease-Transfer)模式等。不論哪種建設(shè)模式，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中的安防工程商都無法獨(dú)立承擔(dān)該類工程。

　　第二類是以個(gè)人安全、家居安全、社區(qū)安全為代表的民用安防。近幾年城市新建的住宅小區(qū)、智能大廈全部配備有視頻監(jiān)控、門禁、防盜報(bào)警和樓宇對(duì)講等安保系統(tǒng)，有些家庭還個(gè)性化定制了家庭用安防系統(tǒng);農(nóng)村家庭現(xiàn)在也增強(qiáng)了安防意識(shí)，部分地區(qū)的農(nóng)村安裝了家庭聯(lián)保系統(tǒng)，效果較好。

　　但是目前市場(chǎng)上的民用安防產(chǎn)品和系統(tǒng)方案，大都是在原來工業(yè)化產(chǎn)品或工程化方案的基礎(chǔ)上稍加改進(jìn)而來，因而缺乏針對(duì)性，不太適合民用安防的實(shí)際需要;并且安防系統(tǒng)的誤報(bào)率較高，撤防也不方便。

　　隨著人們生活水平的提高，對(duì)安防意識(shí)的增強(qiáng)，以及對(duì)安防需求的增加，可以預(yù)見，未來數(shù)年民用安防市場(chǎng)將持續(xù)有廣闊的發(fā)展空間。

　　第三類是配套綜合安防、消防報(bào)警運(yùn)營(yíng)服務(wù)需求。報(bào)警運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式是國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家綜合安防的主要運(yùn)作模式，目前在國(guó)內(nèi)個(gè)別大城市有類似服務(wù)提供，但覆蓋范圍很小，提供的業(yè)務(wù)內(nèi)容也不能很好滿足客戶的全方位需要。從國(guó)外安防行業(yè)近百年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，聯(lián)網(wǎng)報(bào)警服務(wù)在一定范圍內(nèi)，入網(wǎng)用戶越多，規(guī)模效應(yīng)越明顯，越能利用“大規(guī)模定制”來滿足用戶的多元化需求(如防盜報(bào)警、火災(zāi)預(yù)警、醫(yī)療救護(hù)等等)。鑒往知來，可以判斷，國(guó)內(nèi)的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警服務(wù)業(yè)也終將走“規(guī)模創(chuàng)造效益，規(guī)模滿足多元化需求”之路。

　　以這三類核心需求代表的安防新需求，對(duì)安防企業(yè)提出了新的要求，企業(yè)必須具有產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造、系統(tǒng)集成、工程施工和維保以及聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)等綜合能力，而傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)鏈中的任何類型的企業(yè)都無此實(shí)力。

　　概括來說，21世紀(jì)的中國(guó)安防行業(yè)，從用戶層面可以細(xì)分為個(gè)人安全、家居安全、社區(qū)安全、城市安全、環(huán)境安全、應(yīng)急安全、消防安全、信息安全、行業(yè)安全和國(guó)土安全等十大類安全需求;從企業(yè)層面來看，企業(yè)必須同時(shí)具有兼容性好的軟硬件產(chǎn)品、統(tǒng)一的系統(tǒng)集成平臺(tái)、獲得產(chǎn)品的快速渠道、優(yōu)質(zhì)的工程施工以及良好的運(yùn)營(yíng)服務(wù)等五大要素。這兩個(gè)層面的變化，標(biāo)志著國(guó)內(nèi)的安防行業(yè)步入了一個(gè)新的發(fā)展階段，國(guó)內(nèi)大安防時(shí)代已經(jīng)來臨。

　　二、大安防的意義

　　大安防時(shí)代的來臨，掀開了我國(guó)類似中安消等龍頭企業(yè)乃至安防行業(yè)發(fā)展的新篇章。大安防的提出，順應(yīng)了國(guó)內(nèi)安防行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)安防行業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響。

　　1、為安防業(yè)的大發(fā)展提供了新契機(jī)

　　傳統(tǒng)的安防概念，將安防限定在一個(gè)比較狹窄的領(lǐng)域中，將安防的適用范圍也主要局限于保密程度要求很高的特殊行業(yè)，使得安防與一般民眾關(guān)系疏遠(yuǎn)，民眾對(duì)安防的意識(shí)也非常淡漠，感覺安防是與己無關(guān)的事情。

　　大安防的范疇則不僅包括傳統(tǒng)意義上的特定行業(yè)領(lǐng)域(如銀行、博物館、展覽館等)和傳統(tǒng)中小企業(yè)的安防需求，還包括行業(yè)近年來出現(xiàn)的多種新的需求：如，以平安城市建設(shè)、應(yīng)急指揮系統(tǒng)建設(shè)等為代表的城市級(jí)大型安防需求;以個(gè)人安全、家居安全、社區(qū)安全為代表的民用安防需求以及配套綜合安防、消防報(bào)警運(yùn)營(yíng)服務(wù)的需求。

　　大安防拉近了安防與普通民眾的距離，加深了普通民眾對(duì)安防的認(rèn)識(shí)和理解，安防民用化應(yīng)用，使得安防與普通民眾的生產(chǎn)生活、生命財(cái)產(chǎn)安全息息相關(guān)，促進(jìn)了安防的“大眾化”， 為安防行業(yè)的大發(fā)展提供了新的契機(jī)。

　　2、加強(qiáng)了安防行業(yè)與其它相關(guān)行業(yè)的融合

　　大安防特別強(qiáng)調(diào)了安防行業(yè)與諸如IT業(yè)、家電業(yè)、通信業(yè)、金融業(yè)等相關(guān)的融合。作為發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)的新興行業(yè)，國(guó)內(nèi)安防行業(yè)必須更多吸收其他行業(yè)的先進(jìn)成果，利用相關(guān)行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，來加快該行業(yè)的發(fā)展。

　　在大安防的建設(shè)中，安防行業(yè)從IT業(yè)吸收先進(jìn)技術(shù)、從家電業(yè)尋求已有科研成果、從通信業(yè)借鑒網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、從金融業(yè)獲得資金支持、學(xué)習(xí)資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等等，迅速提升了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展水平。

　　3、大安防為國(guó)內(nèi)有條件的安防企業(yè)指明了發(fā)展方向

　　大安防時(shí)代的到來，對(duì)國(guó)內(nèi)的安防企業(yè)也產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。締造大安防，要求企業(yè)具有全系列產(chǎn)品線的生產(chǎn)制造能力、大系統(tǒng)平臺(tái)的設(shè)計(jì)開發(fā)能力、大工程項(xiàng)目的施工安裝和維保能力以及綜合安防業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力(同時(shí)具備這些能力的企業(yè)，我們可以稱之為“大安防企業(yè)”)。這些都對(duì)國(guó)內(nèi)安防企業(yè)提出了很高的要求。同時(shí)，也為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的安防企業(yè)指明了發(fā)展的方向，那就是成為集行業(yè)主流產(chǎn)品制造與銷售、系統(tǒng)集成、工程施工與維保、服務(wù)托管于一體的大安防企業(yè)。

　　三、大安防對(duì)企業(yè)的要求

　　前文已述，大安防包括個(gè)人安全、城市安全、消防安全等十大類細(xì)分需求，仔細(xì)分析這些需求，可以概括出大安防的需求層面具有覆蓋范圍寬、總體投資大、技術(shù)要求高、涉及用戶廣、鏈接環(huán)節(jié)多、能夠“大聯(lián)網(wǎng)”等特點(diǎn)，為了滿足這些需求，大安防的供給層面，也就是安防企業(yè)，必須具有全系列產(chǎn)品線的生產(chǎn)制造能力、大系統(tǒng)平臺(tái)的設(shè)計(jì)開發(fā)能力、大工程項(xiàng)目的施工安裝和維保能力以及綜合安防業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力(這些能力屬于企業(yè)的“硬實(shí)力”范疇)。而就目前國(guó)內(nèi)安防行業(yè)的現(xiàn)狀來看，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)安防企業(yè)都沒能同時(shí)具備這些能力，因此必須借助并購等手段來快速構(gòu)建大安防企業(yè)，這就要求有志于成為“大安防企業(yè)”的企業(yè)必須同時(shí)具備雄厚的資金實(shí)力和資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、富有彈性的包容文化、豐富的企業(yè)整合與管理能力等，這些則是企業(yè)的“軟實(shí)力”。

　　大安防及其對(duì)國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的要求，可以用下表來概括：

　　圖1大安防與安防企業(yè)間的關(guān)系

　　四、企業(yè)的發(fā)展路徑選擇

　　變化的安防市場(chǎng)需求宣告了大安防時(shí)代的到來，其也對(duì)中國(guó)安防企業(yè)提出了更高的要求，這就催生了未來安防市場(chǎng)上兩類主流成功企業(yè)的出現(xiàn)。一類是以“小而精”為戰(zhàn)略發(fā)展指導(dǎo)思路，憑借核心技術(shù)研發(fā)、高品質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)用、高可靠的安防系統(tǒng)為細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域用戶提供有針對(duì)性、個(gè)性化解決方案、軟硬件產(chǎn)品、集成施工、運(yùn)營(yíng)服務(wù)的中小型企業(yè);另一類是以“大而強(qiáng)”為戰(zhàn)略發(fā)展指導(dǎo)思路，經(jīng)過集約化形成的具有綜合業(yè)務(wù)的大型企業(yè)。此類企業(yè)需要同時(shí)具有兼容性好的軟硬件產(chǎn)品、統(tǒng)一的系統(tǒng)集成平臺(tái)、快速獲得產(chǎn)品的行銷、優(yōu)質(zhì)的工程施工以及良好的運(yùn)營(yíng)服務(wù)才能更好地滿足客戶需求，要同時(shí)具備這些條件，必須涵蓋行業(yè)內(nèi)完整的產(chǎn)品線和完善的產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，才能充分發(fā)揮大企業(yè)特有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

　　實(shí)施“小而精”發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)，其重點(diǎn)在于產(chǎn)品或服務(wù)業(yè)務(wù)的獨(dú)特性與排他性，首先該類企業(yè)要為自己“設(shè)限”，要明確哪些可為、哪些不可為，然后要在自己設(shè)定的限制圈內(nèi)不斷強(qiáng)化與優(yōu)化自身某一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)(如專利技術(shù)、超細(xì)分市場(chǎng)、貼身服務(wù)、特殊商業(yè)模式等)，以點(diǎn)帶面，逐步打造出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難模仿的核心優(yōu)勢(shì)壁壘。就安防行業(yè)而言，國(guó)外的企業(yè)更愿意實(shí)施該戰(zhàn)略，他們或?qū)Ｗ⒂谀骋活惍a(chǎn)品，不斷創(chuàng)新，成為該類產(chǎn)品中的長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)者;或?qū)Ｗ⒂谀骋患?xì)分市場(chǎng)，依托獨(dú)特的商業(yè)模式和定制化的解決方案，成為該細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者。而就國(guó)內(nèi)安防企業(yè)來說，能夠長(zhǎng)期、持續(xù)執(zhí)行該戰(zhàn)略的企業(yè)很少，大多企業(yè)在做到一定規(guī)模后便開始實(shí)施多元化戰(zhàn)略(橫向產(chǎn)品多元化、縱向業(yè)務(wù)多元化等，甚至進(jìn)入其他行業(yè)，實(shí)行非相關(guān)多元化)，以至于企業(yè)在任何領(lǐng)域都沒有核心競(jìng)爭(zhēng)能力，在行業(yè)中也沒能占據(jù)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)地位。隨著中國(guó)安防行業(yè)的不斷成熟，筆者相信，實(shí)施“小而精”發(fā)展戰(zhàn)略的安防企業(yè)，必將在國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)，并成為中國(guó)安防行業(yè)的重要組成部分。

　　實(shí)施“大而強(qiáng)”發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)有兩類發(fā)展模式：

　　一是先做強(qiáng)再做大，以某一類產(chǎn)品或服務(wù)為突破，在擁有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，通過該類業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的(技術(shù)優(yōu)勢(shì)或市場(chǎng)優(yōu)勢(shì))延伸進(jìn)行縱向集約化，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和應(yīng)用領(lǐng)域。如?？低?，以圖像壓縮算法技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)攻占DVR市場(chǎng)，在穩(wěn)固該市場(chǎng)領(lǐng)先地位后，向能將圖像技術(shù)優(yōu)勢(shì)延伸的全視頻監(jiān)控領(lǐng)域擴(kuò)展，通過已經(jīng)形成的品牌與技術(shù)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大在視頻服務(wù)器、攝像機(jī)等細(xì)分市場(chǎng)的份額。這種戰(zhàn)略的實(shí)施需要較長(zhǎng)時(shí)間和較強(qiáng)的基礎(chǔ)，并要求企業(yè)首先在某一細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)取得了較佳的成績(jī)，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、市場(chǎng)秩序相對(duì)混亂、國(guó)際知名品牌抓緊搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀下，這種戰(zhàn)略模式的運(yùn)作對(duì)企業(yè)要求很高，此外，這種戰(zhàn)略的實(shí)施的難點(diǎn)是企業(yè)后期業(yè)務(wù)多元化經(jīng)營(yíng)與管理對(duì)企業(yè)原有管理團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)。

　　二是先做大再做強(qiáng)，即通過以完善產(chǎn)品線與業(yè)務(wù)鏈為目的的快速并購將企業(yè)迅速做大，然后按產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成將并購旗下的企業(yè)進(jìn)行分類整合和管理提升，以此將企業(yè)做強(qiáng)，最后憑借融合國(guó)內(nèi)外金融資本、國(guó)際產(chǎn)業(yè)資本及分拆上市三種手段，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈中各業(yè)務(wù)板塊快速、均衡發(fā)展。中安消技術(shù)有限公司即采用了該種發(fā)展戰(zhàn)略。

　　當(dāng)國(guó)內(nèi)安防行業(yè)需求層面發(fā)生新變化時(shí)，中安消技術(shù)有限公司的決策層便敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一趨勢(shì)，在充分研判國(guó)外成熟安防市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，深刻認(rèn)識(shí)到，當(dāng)時(shí)的絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)安防企業(yè)，規(guī)模普遍較小，依靠傳統(tǒng)的內(nèi)生性增長(zhǎng)方式很難實(shí)現(xiàn)企業(yè)的做大做強(qiáng)。企業(yè)要迅速做大做強(qiáng)，必須整合所有的可用資源，通過內(nèi)生性增長(zhǎng)和外延式擴(kuò)張并舉的方式，才可能獲得成功。于是從2006年起至今，公司持續(xù)并購了近四十余家國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的安防企業(yè)，并將這些企業(yè)按照業(yè)務(wù)功能進(jìn)行分類整合，劃分為產(chǎn)品制造、銷售、軟件與系統(tǒng)研發(fā)、工程集成、運(yùn)營(yíng)服務(wù)等業(yè)務(wù)板塊。同時(shí)，隨著并購與整合經(jīng)驗(yàn)的日益豐富，中安消技術(shù)有限公司的戰(zhàn)略并購之路越走越寬，從傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展到與安防相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)，將業(yè)務(wù)范圍延伸至消防、安防教育等領(lǐng)域，已然形成了較為完善的大安防產(chǎn)業(yè)鏈，全產(chǎn)業(yè)鏈帶來的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)也得到初步顯現(xiàn)。時(shí)至今日，中安消技術(shù)有限公司作為大型民族安防企業(yè)的代表，成為了國(guó)內(nèi)有志于成為大型綜合性安防企業(yè)的同仁競(jìng)相效仿的標(biāo)桿，其“先做大再做強(qiáng)”的發(fā)展路徑，也獲得了社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可。

　　結(jié)束語

　　大安防時(shí)代的來臨，對(duì)國(guó)內(nèi)安防企業(yè)來說，既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。孫子兵法云：“兵無常勢(shì)，水無常形”，在大安防時(shí)代，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身資源與能力，順勢(shì)而為，積極謀變，方能在急劇變化的外部環(huán)境中持續(xù)發(fā)展，進(jìn)而推動(dòng)中國(guó)安防行業(yè)迎來更為輝煌的明天!

文章來源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng) （luxury.ce.cn）