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整合市場(chǎng)資源 走專業(yè)化道路 ——聽雅迅達(dá)營(yíng)銷總監(jiān)黃春龍談中國(guó)行

雅迅達(dá)2014數(shù)字安防聯(lián)盟中國(guó)行的前三站已經(jīng)成功舉辦，后續(xù)的八場(chǎng)活動(dòng)怎么謀篇布局？整個(gè)11場(chǎng)活動(dòng)雅迅達(dá)是怎么遠(yuǎn)在沿海深圳大戰(zhàn)內(nèi)陸十?dāng)?shù)座城市，運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外？雅迅達(dá)更長(zhǎng)遠(yuǎn)之路要怎么走？

這里借助中國(guó)行首站石家莊站中《安防市場(chǎng)報(bào)》對(duì)雅迅達(dá)營(yíng)銷總監(jiān)黃春龍先生的采訪，為大家一一解讀。

雅迅達(dá)營(yíng)銷總監(jiān)黃春龍先生

3月20日，由深圳市雅迅達(dá)液晶顯示設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱：雅迅達(dá)）獨(dú)家冠名的“雅迅達(dá)2014數(shù)字安防聯(lián)盟中國(guó)行”石家莊站正式開幕，整個(gè)活動(dòng)展廳座無虛席。會(huì)上，雅迅達(dá)營(yíng)銷總監(jiān)黃春龍先生發(fā)表了致辭。同時(shí)，雅迅達(dá)還展示了公司最新的產(chǎn)品和技術(shù)，在現(xiàn)場(chǎng)以交流討論的形式與客戶進(jìn)行了面對(duì)面的溝通，讓廣大客戶親身體驗(yàn)雅迅達(dá)的品牌、技術(shù)和服務(wù)。

黃春龍表示，石家莊只是雅迅達(dá)數(shù)字安防聯(lián)盟的首站，整個(gè)活動(dòng)雅迅達(dá)主要是利用酒店巡展的模式集結(jié)眾多的工程商和集成商客戶，整合多方市場(chǎng)資源，讓更多的人了解雅迅達(dá)的產(chǎn)品和服務(wù)，在安防大融合的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)品牌的價(jià)值。

作為雅迅達(dá)的營(yíng)銷總監(jiān)，黃春龍近兩年對(duì)雅迅達(dá)的大力調(diào)整和布局也讓雅迅達(dá)迅速地走在了后端顯示領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。近日，本報(bào)記者專訪黃春龍，與讀者共同分享雅迅達(dá)發(fā)展的點(diǎn)滴！

酒店巡展 實(shí)現(xiàn)資源整合

    雅迅達(dá)從2008年進(jìn)入安防行業(yè)到如今，正好是安防獲得蓬勃發(fā)展的時(shí)期， 正如黃春龍?jiān)谑仪f數(shù)字安防聯(lián)盟開幕式上說到的：“在智慧城市逐步落地、高清智能化滲透加速以及民用和運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)興起的驅(qū)動(dòng)下，安防行業(yè)正迎來新一輪景氣周期?！痹诮?jīng)過前幾年的市場(chǎng)預(yù)熱和鋪墊后，雅迅達(dá)的戰(zhàn)略方針逐漸明朗。

2013年，雅迅達(dá)進(jìn)行了25個(gè)城市的品牌巡展活動(dòng)，在武漢、石家莊、西安、上海、濟(jì)南、鄭州等地通過地方展會(huì)的方式展示雅迅達(dá)的產(chǎn)品和服務(wù)，25場(chǎng)下來，雅迅達(dá)通過巡展活動(dòng)在全國(guó)各地都產(chǎn)生了比較深遠(yuǎn)的影響，通過企業(yè)在各個(gè)地區(qū)的布局，提高了雅迅達(dá)企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，奠定了雅迅達(dá)與客戶合作的基礎(chǔ)。去年的巡展活動(dòng)對(duì)于雅迅達(dá)來說是一個(gè)很好的發(fā)展契機(jī)，最直觀的表現(xiàn)是銷量上升十分明顯，2011年開始，公司的年銷售額從3000萬到2012年的6000萬再到2013年的一個(gè)億，完成了三年連續(xù)翻三番的過程，在這個(gè)過程中，雅迅達(dá)的綜合實(shí)力和品牌影響力得到了很大的提升。

今年，雅迅達(dá)在去年巡展活動(dòng)的基礎(chǔ)上有所提升，選擇數(shù)字安防聯(lián)盟的形式，以“屏聚視界”為主題，在各個(gè)地方的知名酒店進(jìn)行產(chǎn)品的發(fā)布和展示以及會(huì)議論壇，具體主要是廣泛匯集液晶拼接、監(jiān)控?cái)z像機(jī)、存儲(chǔ)、傳輸、生物識(shí)別等安防系統(tǒng)所有品類，整合上中下游資源，匯合政府、協(xié)會(huì)、媒體、客戶以及各公司能源力量，實(shí)現(xiàn)多方資源及力量的整合，以整合的產(chǎn)品、資源送到客戶眼前，讓買家享受一步到位的便捷式采購(gòu)。

黃春龍表示：“通過酒店巡展，邀約客戶，把每個(gè)區(qū)域優(yōu)秀的工程商和集成商以及行業(yè)的精英，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行探討，通過這樣的活動(dòng)讓客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流，進(jìn)一步鞏固客戶對(duì)雅迅達(dá)的認(rèn)知度和認(rèn)可度。同時(shí)通過這個(gè)活動(dòng)與當(dāng)?shù)氐恼蛥f(xié)會(huì)聯(lián)系。通過各個(gè)層面的提升來吸引行業(yè)人才，通過專業(yè)的技術(shù)人才和管理人才的配合打造一支能夠提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)，為雅迅達(dá)的新老客戶提供最新的行業(yè)資訊和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！?/span>

腳踏實(shí)地  建立內(nèi)外協(xié)調(diào)機(jī)制

黃春龍告訴記者，2005年到現(xiàn)在是安防行業(yè)迅猛的發(fā)展時(shí)期，雅迅達(dá)能夠一直保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，這得益于公司的戰(zhàn)略規(guī)劃：更看重腳踏實(shí)地的發(fā)展，他認(rèn)為，企業(yè)只有尋求良性發(fā)展，才能夠做的更好，走的更遠(yuǎn)。企業(yè)要想做大必須先要做精，要想走得快必須要走的穩(wěn)，為此公司每年都分幾個(gè)階段進(jìn)行全方位的規(guī)劃，從銷售策略到產(chǎn)品的研發(fā)都是緊隨市場(chǎng)的節(jié)奏。在公司的產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、人才培養(yǎng)和營(yíng)銷策略方面，黃春龍也有著獨(dú)到的見解。

在渠道建設(shè)方面，雅迅達(dá)選擇與全國(guó)各地的系統(tǒng)集成商、工程商進(jìn)行合作，取消了傳統(tǒng)的代理政策，在全國(guó)各地設(shè)立的分公司，將所有的業(yè)務(wù)人員和工程人員分派到全國(guó)各地，以便在第一時(shí)間以最快的速度解決客戶的需求，省掉了繁瑣的中間環(huán)節(jié)，迅速地判斷市場(chǎng)的走勢(shì)。公司在完善國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)略布局的同時(shí)，還積極開拓海外市場(chǎng)，并將產(chǎn)品和解決方案拓展到歐洲、大洋洲、美洲，與美國(guó)、英國(guó)、墨西哥等地區(qū)，并與合作方建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系。經(jīng)過公司幾年的布局，加上整個(gè)內(nèi)部協(xié)調(diào)機(jī)制的完善，提升了公司在客戶群體的認(rèn)知度和認(rèn)可度。

在人才建設(shè)方面，公司定期對(duì)員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，讓員工更加熟悉產(chǎn)品和公司的銷售制度，與客戶形成良好的溝通，公司在每天例行的早會(huì)都會(huì)對(duì)員工講一些帶有啟發(fā)性的小故事，讓員工在集體環(huán)境中提高自身素質(zhì)。同時(shí)，定期對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，逐年提高員工的待遇，并增設(shè)各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，這也大大調(diào)動(dòng)了員工的積極性和創(chuàng)造性。

在營(yíng)銷方面，公司對(duì)各個(gè)地區(qū)分成幾個(gè)銷售小組，在業(yè)務(wù)方面進(jìn)行比學(xué)趕幫超，同時(shí)，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行銷售知識(shí)的培訓(xùn)，打造出了一個(gè)非常高效的團(tuán)隊(duì)。目前全國(guó)的營(yíng)銷隊(duì)伍超過百號(hào)人，每天都要處理來自全國(guó)各地的工程商集成商的訂單需求。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，雅迅達(dá)會(huì)根據(jù)客戶的需求，做定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)行新技術(shù)新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。據(jù)黃春龍介紹，雅迅達(dá)在去年安博會(huì)期間發(fā)布了智能液晶拼接屏，擁有“自動(dòng)刷新頻率功能”和“自動(dòng)調(diào)節(jié)背光亮度功能”，能夠消除液晶顯示屏的灼傷，殘影現(xiàn)象，達(dá)到環(huán)保節(jié)能的目的。今年公司也重拳出擊，推出了4K高清監(jiān)視器、第三代智能液晶拼接屏、雙面廣告機(jī)、紅外觸控一體機(jī)等行業(yè)前沿產(chǎn)品，優(yōu)先搶占后端顯示的最新市場(chǎng)。

在大融合中尋求專業(yè)發(fā)展模式

    黃春龍還向記者分析，目前安防市場(chǎng)出現(xiàn)招標(biāo)困難，工程難接的狀況，市場(chǎng)被行業(yè)大公司壟斷，面對(duì)這種情況，中小企業(yè)想突圍，想?yún)⑴c競(jìng)爭(zhēng)，只有與其他企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源整合。雅迅達(dá)作為安防后端顯示領(lǐng)域一員，想要與其他安防上市企業(yè)、外國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)，只有聯(lián)合更多行業(yè)優(yōu)秀的品牌，將滿足市場(chǎng)需求、符合市場(chǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品聚合起來，從用戶體驗(yàn)出發(fā)，重視客戶服務(wù)，改變大家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，同時(shí)節(jié)省采購(gòu)成本，開辟屬于自己的市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)模式，才能獲取更多的客戶資源。雅迅達(dá)今年就是通過與其他幾個(gè)企業(yè)合作的模式，聚集了海量的資源，從而能夠更好地在各個(gè)城市展開業(yè)務(wù)。

除此之外，黃春龍還表示，現(xiàn)如今，雖然眾多的廠商開始轉(zhuǎn)向整套產(chǎn)品戰(zhàn)略，但雅迅達(dá)會(huì)一直堅(jiān)持走專業(yè)化的發(fā)展道路，更專注于做安防領(lǐng)域的后端顯示設(shè)備，配套其他廠家更加完備的前端，從而構(gòu)成一個(gè)更加完善的解決方案。近年來，隨著高清化、智能化的發(fā)展，安防行業(yè)從模擬逐漸轉(zhuǎn)向數(shù)字化高清時(shí)代，雅迅達(dá)的液晶監(jiān)視器產(chǎn)品從SDI到4K，逐步在往更加高清的方向發(fā)展。雅迅達(dá)要做的就是致力于做更加高清的后端顯示設(shè)備，在市場(chǎng)大融合中走專業(yè)、專注、專一的發(fā)展之路。