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西安安博會(huì)：“一切從簡(jiǎn)”

        5月9日，為期三天的2013中國(guó)（西安）國(guó)際社會(huì)公共安全產(chǎn)品暨警察反恐技術(shù)裝備博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱：西安安博會(huì))在西安曲江國(guó)際會(huì)展中心開幕。
陜西安博會(huì)是西部地區(qū)規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)、回報(bào)率最高的專業(yè)安防展會(huì)。本屆安博會(huì)以“建設(shè)美麗陜西 構(gòu)建幸福生活”為主題，參展的國(guó)內(nèi)外安防行業(yè)一線品牌達(dá)60%以上，新產(chǎn)品、新技術(shù)占30%以上。除了現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)各種高科技安防產(chǎn)品，本屆安博會(huì)還通過(guò)同期舉辦以“智慧安防”為主題的“2013中國(guó)西安智慧城市建設(shè)與公共安全發(fā)展論壇”等多場(chǎng)技術(shù)交流活動(dòng)，讓參觀群眾走進(jìn)安防知識(shí)普及的“大課堂”。安博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立視頻監(jiān)控、智慧公安、防盜報(bào)警、智能樓宇、智能交通、智慧城市等6大主題展區(qū)，展位面積達(dá)3.5萬(wàn)平米，囊括了安全技術(shù)防范、消防技術(shù)裝備、交通安全、刑事技術(shù)、反恐警用裝備、生命探測(cè)救援設(shè)備、專用車輛、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全、樓宇智能產(chǎn)品、防偽技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等10余類安防領(lǐng)域的前沿高科技產(chǎn)品。
近年來(lái)，陜西平安城市建設(shè)逐漸升溫，各大安企也在此攻城略地。但由于當(dāng)?shù)匕卜缽S家數(shù)量有限，且主要以工程商和集成商居多，本屆西安安博會(huì)也成為“外來(lái)安企的盛宴”。

主辦“簡(jiǎn)”——作風(fēng)一變事事新

        與往屆西安安博會(huì)相比，本次取消了大型裝備的展示和招待宴會(huì)，會(huì)場(chǎng)沒(méi)有擺放鮮花、不再懸掛氣球、不安排剪彩；空中飛行表演、地面彩旗招展、道路交通管制等轟轟烈烈的場(chǎng)面一去不復(fù)返。據(jù)記者了解，本次博覽主辦方會(huì)只是一個(gè)僅由5名安防行業(yè)協(xié)會(huì)人員組成的小團(tuán)隊(duì)。
據(jù)陜西省公安廳副廳長(zhǎng)、陜西省安防協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳里介紹，今年西安安博會(huì)的簡(jiǎn)政放權(quán)、簡(jiǎn)化形式、減小規(guī)模、厲行節(jié)約、便民利民“五大變化”都與一個(gè)“簡(jiǎn)”字有關(guān)。本屆安博會(huì)由陜西省安防協(xié)會(huì)主辦、西安市安防協(xié)會(huì)協(xié)辦、陜西四星展覽服務(wù)有限公司承辦。這種模式打破了由省廳主辦、兩級(jí)技防辦、協(xié)會(huì)協(xié)辦的慣例，且安防協(xié)會(huì)今次主要承擔(dān)對(duì)承辦單位的監(jiān)督指導(dǎo)，具體招展及博覽會(huì)期間各項(xiàng)活動(dòng)均由展覽公司按照市場(chǎng)化模式運(yùn)作。省廳、西安市局等行政單位淡出主辦方、協(xié)辦方。陜西省公安廳也沒(méi)有專門組織公安民警和社會(huì)有關(guān)單位人員到會(huì)觀摩學(xué)習(xí)，改為自發(fā)、自主、自愿的形式鼓勵(lì)參與。

參與“簡(jiǎn)”——緊隨市場(chǎng)變化  有的放矢

        西安安博會(huì)由于地域位置和當(dāng)?shù)匕卜腊l(fā)展的特殊性，經(jīng)過(guò)以往12屆博覽會(huì)的成功舉行，已經(jīng)形成一定的輻射效應(yīng)，在業(yè)內(nèi)享有“西北安防第一展”的美譽(yù)。參與西安安博會(huì)成為眾多安企進(jìn)軍西部，滲透寧夏、甘肅甚至新疆等安防市場(chǎng)的一個(gè)戰(zhàn)略樞紐。
記者在西安安博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，與以往參加展會(huì)不同的是，各企業(yè)大都跟隨當(dāng)前市場(chǎng)主流技術(shù)、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求推出了更有針對(duì)性的最優(yōu)產(chǎn)品；而擯棄了“全系列”、“全上陣”的參展方式，參與形式更簡(jiǎn)潔。
        深圳市樂(lè)博科技有限公司總經(jīng)理劉永康在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示：“隨著各企業(yè)對(duì)西北市場(chǎng)的重視，在西安當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處甚至研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷中心的企業(yè)越來(lái)越多。這樣就有了更好的上門服務(wù)和更周全的銷售、售后渠道。在此背景下，參加西安博覽會(huì)就成為了企業(yè)進(jìn)一步在工程商、甲方面前樹立形象的一個(gè)平臺(tái)，必須拿出最‘適合’的產(chǎn)品和服務(wù)才能讓人眼前一亮。”
        以大屏顯示為例，記者發(fā)現(xiàn)，“55寸”是西安安博會(huì)在拼接屏展示區(qū)的關(guān)鍵詞。深圳市泰祥安防科技有限公司西北大區(qū)經(jīng)理陳亮說(shuō)：“這是由于46寸屏的價(jià)格降低，以及甲方對(duì)更大尺寸、更高技術(shù)的需求造成的。西北安防市場(chǎng)還沒(méi)有完全被打開，只要想擠，都還擠得進(jìn)。而且由于當(dāng)?shù)貙?duì)安防市場(chǎng)的支持力度大，先行到來(lái)的安企大都嘗到了甜頭，所以西安安博會(huì)很有吸引力。在此情況下，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的指導(dǎo)思想就比較簡(jiǎn)單——以更人性化的產(chǎn)品來(lái)吸引甲方的注意。”
這一說(shuō)法也被深圳市同為數(shù)碼科技股份有限公司西安辦事處區(qū)域經(jīng)理夏青松所認(rèn)同。據(jù)他介紹：“深圳同為2009年首次參加西安安博會(huì)，2011年在西安設(shè)立辦事處，而去年就成功入圍當(dāng)?shù)貎?yōu)秀安防品牌。通過(guò)展會(huì)，可以讓更多的當(dāng)?shù)?、西北區(qū)域客戶認(rèn)識(shí)同為，了解同為的實(shí)力。針對(duì)區(qū)域安防需求，這次我們也帶來(lái)了最新的TD-9620、TD-8620網(wǎng)絡(luò)高速球機(jī)以及TD-2810NF網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)等產(chǎn)品?！?br />         作為中國(guó)電信的戰(zhàn)略合作伙伴，溫州市凱能電子科技有限公司帶來(lái)了網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)+報(bào)警器的代表性產(chǎn)品。公司負(fù)責(zé)人李林在感嘆“偏西邊的市場(chǎng)不好做”的同時(shí)也強(qiáng)調(diào)“我們只帶來(lái)了很少量的樣品，但是參展西安主要還是想讓公司產(chǎn)品及品牌被更多的人認(rèn)知和熟悉?；旧蟻?lái)到展位的客戶經(jīng)過(guò)我們的介紹都表現(xiàn)出了極大的興趣。潛在客戶很多，所以品牌很重要。公司下一步就可以根據(jù)參展了解到的信息進(jìn)行有目的的推廣。”

目的“簡(jiǎn)”——擴(kuò)大品牌影響力

       本屆西安安博會(huì)主辦方參觀人數(shù)預(yù)計(jì)將達(dá)10萬(wàn)人次左右。記者在開幕當(dāng)天了解到的情況來(lái)看，“人流量不大”。對(duì)此，有參展商分析說(shuō)“以往都是兩個(gè)展館，參展企業(yè)相對(duì)集中，但是今年擴(kuò)容成三個(gè)館，人流量比較分散”。
        雖說(shuō)全年的安防展遍地開花，各有側(cè)重，但用企業(yè)消極一點(diǎn)的說(shuō)法是“展會(huì)不得不參加，來(lái)了也不知道效果怎樣?！睂?duì)于這一想法，深圳市雅迅達(dá)液晶顯示設(shè)備有限公司營(yíng)銷總監(jiān)黃春龍有自己的理解，“早些年參加展會(huì)，在現(xiàn)場(chǎng)就能把產(chǎn)品給賣光了。現(xiàn)在行業(yè)產(chǎn)品很多，甚至有種做爛的感覺，而且看熱鬧的客戶更多。隨著展會(huì)的專業(yè)性發(fā)展和安防市場(chǎng)本身的逐漸成熟，展會(huì)已然成為企業(yè)進(jìn)一步塑造品牌，擴(kuò)大影響力的重要途徑。參展就演變成安企進(jìn)一步立足當(dāng)?shù)?，拉近與客戶、市場(chǎng)距離更直接、更重要的方式?！?br /> 據(jù)黃春龍介紹，西安安博會(huì)只是雅迅達(dá)在全國(guó)26場(chǎng)地區(qū)安防展布局的其中一站。雅迅達(dá)2013年的戰(zhàn)略思路就是“屏顯天下—雅迅達(dá)2013年安防大型巡展活動(dòng)”。
同樣，深圳市華百安智能技術(shù)有限公司總經(jīng)理李前山在接受記者采訪時(shí)表示：“展會(huì)即機(jī)會(huì)。西安作為西北的橋梁，也是華百安進(jìn)軍西北市場(chǎng)的戰(zhàn)略要地。盡管公司對(duì)新疆展等西北地區(qū)展都有考慮，但為擴(kuò)大品牌影響力，多年來(lái)都在西安用心參與，今后會(huì)繼續(xù)參加?！?