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品牌與渠道——大屏拼接市場成功的關(guān)鍵

        跟蹤研究大屏幕拼接市場多年的奧維咨詢（AVC）近日發(fā)布的《2011年上半年中國大屏幕拼接市場研究報(bào)告》，對大屏幕拼接行業(yè)進(jìn)行了梳理和分析，對上半年的市場情況進(jìn)行了總結(jié)的同時(shí)，對未來行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入預(yù)測分析。
        奧維咨詢（AVC）研究表明，2011年中國大屏幕拼接行業(yè)呈現(xiàn)出以下特征值得業(yè)界關(guān)注：
        一、大屏幕拼接市場穩(wěn)定增長，預(yù)測同比增長將達(dá)17%，液晶拼接銷售額將占到35%
        奧維咨詢（AVC）的市場研究數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年大屏拼接市場整體保持穩(wěn)定增長，上半年整體銷售額規(guī)模達(dá)到22.8億元，其中DLP拼接銷售額為13.9億元，占比達(dá)到61%，LCD拼接銷售額為7.4億元，占比達(dá)到了32%。奧維咨詢（AVC）預(yù)測，2011年全年大屏拼接整體市場規(guī)模將達(dá)到51.3億元，同比去年將增長17%，LCD拼接全年的銷售額占比將增長到35%。
        二、公共基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)仍是首要市場，制造及商業(yè)服務(wù)和文體娛樂行業(yè)是液晶拼接的優(yōu)勢行業(yè)，蘊(yùn)藏市場空間
        十二五期間電力、煤炭、交通、通信等公共基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)以及公安軍警、政府部門由于受政策投資拉動，仍是大屏拼接產(chǎn)品的主要市場。根據(jù)奧維咨詢（AVC）的研究數(shù)據(jù)，上半年公共基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)占整體市場的近50%，公安軍警及政府部門占比共接近40%，傳統(tǒng)的三大行業(yè)仍是大屏幕拼接的主要市場。
        其中，液晶拼接的行業(yè)銷售額制造及商業(yè)服務(wù)和文體娛樂的銷售額皆超過了DLP拼接。制造業(yè)及商業(yè)服務(wù)（尤其是金融行業(yè)）和文體娛樂作為大屏拼接的潛在市場，是未來液晶拼接的重點(diǎn)優(yōu)勢行業(yè)。
        三、大屏幕拼接市場TOP10企業(yè)銷額占比過半，中小企業(yè)之間競爭激烈
        大屏幕拼接市場目前的市場集中度較高，根據(jù)奧維咨詢（AVC）的市場研究數(shù)據(jù)，上半年銷售額排名前十位的大屏拼接企業(yè)，銷售總額約占整體市場的55%，DLP拼接和LCD拼接市場前五家企業(yè)的市場份額均接近40%。大屏幕拼接行業(yè)內(nèi)目前有生產(chǎn)企業(yè)上百家，意味著上百家企業(yè)僅占據(jù)了45%的市場規(guī)模，其中的中小型大屏拼接企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的市場競爭。特別是液晶拼接市場，由于參與企業(yè)眾多，競爭表現(xiàn)的更加激烈。
        四、液晶拼接產(chǎn)品國產(chǎn)組裝機(jī)充斥市場，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重
        目前液晶拼接中超窄邊液晶拼接面板技術(shù)僅掌握在三星、夏普和LG三家企業(yè)中，其他品牌的拼接屏都是屬于采用外購面板的組裝產(chǎn)品。液晶拼接的低技術(shù)門檻和大規(guī)模的市場需求吸引了眾多國產(chǎn)廠家的參與，而三星作為主要的面板廠家向國內(nèi)大量的銷售DID拼接面板，結(jié)果是大量的組裝機(jī)充斥國內(nèi)市場。根據(jù)奧維咨詢（AVC）的市場數(shù)據(jù)，上半年原裝液晶拼接屏銷量在市場上僅占11.6%，而國產(chǎn)的組裝機(jī)則占到83.5%。并且上半年銷售的液晶拼接屏中，70%以上采用的是三星46英寸超窄邊DID液晶面板，這些液晶拼接產(chǎn)品之間，產(chǎn)品的顯示性能都與面板參數(shù)一致，只是在結(jié)構(gòu)工藝和接口板卡上略有差異，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，這也加劇了液晶拼接生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭。
        綜觀目前的大屏幕拼接市場，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。面對難得的發(fā)展機(jī)遇和激烈的競爭環(huán)境，大屏拼接生產(chǎn)企業(yè)究竟該如何把握機(jī)會在競爭中取勝？奧維咨詢（AVC）認(rèn)為，品牌和渠道是未來大屏幕拼接企業(yè)成功的關(guān)鍵所在。大屏企業(yè)需要明晰品牌定位，樹立品牌專業(yè)形象，同時(shí)加強(qiáng)渠道合作，深耕細(xì)分市場。
        一、把握市場機(jī)會明確企業(yè)未來的發(fā)展方向需要找準(zhǔn)品牌的市場定位。
        目前大屏幕拼接市場朝著更加多元化的方向發(fā)展，明確的品牌定位使企業(yè)的發(fā)展有路線可循，制定自身的產(chǎn)品策略，這也需要企業(yè)具有長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，結(jié)合自身的優(yōu)勢和市場需求做出最優(yōu)化的選擇。
        根據(jù)品牌定位來確定企業(yè)的產(chǎn)品線策略是目前大屏幕拼接企業(yè)已經(jīng)在執(zhí)行的策略。上半年各品牌的市場動態(tài)也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。威創(chuàng)公司為了鞏固大屏幕拼接專業(yè)企業(yè)的品牌地位，推出了DLP、LCD、PDP拼接的全產(chǎn)品線；三星為了鞏固在液晶拼接領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，推出了UD、UE多產(chǎn)品系列，而夏普則瞄準(zhǔn)高端市場，推出了戶外高亮拼接產(chǎn)品，LG看準(zhǔn)了中高端的拼接屏市場推出47英寸液晶拼接產(chǎn)品，其他的多家大屏幕拼接企業(yè)也制定了相應(yīng)的產(chǎn)品策略。當(dāng)然也存在一些生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線單一，目標(biāo)市場不明確，雖然在短期內(nèi)可以借行業(yè)發(fā)展的大勢生存，但從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看無法形成核心的競爭優(yōu)勢，很難應(yīng)對未來激烈的競爭。
        二、贏得市場的廣泛認(rèn)可和可持續(xù)的發(fā)展空間需要專業(yè)的品牌形象。
        對于市場上拼接屏產(chǎn)品無差異的狀況，贏得市場不能僅僅憑價(jià)格，要使企業(yè)獲得健康發(fā)展，只能憑借企業(yè)自身的品牌價(jià)值。大屏拼接市場內(nèi)目前廠家眾多，魚龍混雜，而作為監(jiān)控或者調(diào)度顯示屏的產(chǎn)品穩(wěn)定性和安全性是至關(guān)重要，用戶在選擇時(shí)往往首先通過企業(yè)的品牌，選擇有保障值得信任的品牌企業(yè)。品牌是大屏企業(yè)在市場中無形的通行證，同時(shí)也能為企業(yè)吸引投資，帶來企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。
        三、凝聚行業(yè)資源增強(qiáng)行業(yè)集成能力需要與下游渠道商緊密合作
        目前傳統(tǒng)的控制室應(yīng)用市場仍是大屏拼接產(chǎn)品的主要市場，未來的控制室市場將更專業(yè)化，系統(tǒng)更加復(fù)雜，并且不同行業(yè)的需求更加差異化，要求大屏企業(yè)銷售的不僅是拼接屏產(chǎn)品，而是可以提供一整套大屏顯示系統(tǒng)的解決方案。未來的行業(yè)將會縱向一體化發(fā)展，集成商作為品牌企業(yè)和最終用戶之間的橋梁，是大屏生產(chǎn)企業(yè)獲取最終用戶的關(guān)鍵。尤其是對于上游技術(shù)受限的生產(chǎn)企業(yè)，下游的渠道資源是至關(guān)重要的核心優(yōu)勢。
        四、開發(fā)潛在細(xì)分市場需要廣泛的渠道合作共同推動
        大屏幕拼接產(chǎn)品的應(yīng)用日益廣泛，多種潛在的市場需求也在逐步釋放，并且在向三四級市場滲透，未來的市場競爭也主要靠潛在市場的開發(fā)。而面對陌生的細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域，規(guī)模有限的大屏生產(chǎn)企業(yè)無法逐個(gè)開發(fā)，與渠道合作的銷售模式是更為有效的途徑。另外通過渠道合作來建立覆蓋廣泛的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)業(yè)也是企業(yè)增強(qiáng)競爭力的途徑之一。
        中國的大屏幕拼接行業(yè)已進(jìn)入了一個(gè)快速成長階段，未來一定時(shí)期內(nèi)仍會呈現(xiàn)產(chǎn)品多元、品牌眾多、競爭激烈的現(xiàn)狀，行業(yè)的發(fā)展還需要進(jìn)一步成熟與規(guī)范。同時(shí)，大浪淘沙般的競爭終將淘汰單一低價(jià)競爭的品牌，而重視品牌、技術(shù)、產(chǎn)品以及渠道的實(shí)力型品牌將會脫影而出，繼續(xù)引領(lǐng)大屏幕拼接市場的不斷推進(jìn)。